UNTERNEHMENSBERATUNG FÜR DEN AUTOHANDEL
WER AM TISCH SITZT UND DEN TROTTEL DER RUNDE NICHT ERKENNT, IST SELBST DER TROTTEL.
Die Automobilbranche wird nicht reformiert – sie wird filetiert. Während Hersteller hybride Vertriebsmodelle durchdrücken und Restwerte einbrechen, warten viele Autohäuser ab. Abwarten ist allerdings die gefährlichste Strategie in dieser Disruption. Wenn du morgen noch mit am Tisch sitzen willst, musst du heute deine Struktur verändern.
DEINE SCHMERZPUNKTE
Hand aufs Herz: Wie viele dieser 10 Schmerzpunkte hast du?
1.
VERTRIEBSMODELL-DIKTAT
Vom Unternehmer zum Erfüllungsgehilfen. Immer mehr Hersteller stellen um. Die Folge: Die Preishoheit liegt komplett in der Zentrale. Rabatte zur Kundengewinnung oder schnelle, eigenmächtige Deals vor Ort sind Geschichte. Deine Margen schrumpfen auf spärliche, feste Provisionen.
2.
MARGEN-KOLLAPS
Nullsummenspiel.
Der Preiskampf frisst jegliche Rendite. Du bist gezwungen, den gesamten Betrieb extrem über den Aftersales und ein fehlerfreies Gebrauchtwagen-Management querzufinanzieren. Ein einziger Fehler im Einkauf kostet dich das Quartalsergebnis.
3.
E-MOBILITÄTS-DILEMMA
Standuhren und Restwert-Kollaps.
Teuer eingekaufte BEVs stehen sich die Reifen platt. Noch gefährlicher: Die Restwerte der Leasingrückläufer befinden sich im freien Fall. Diese Differenz zwischen kalkuliertem Restwert und realem Marktwert frisst das Eigenkapital deines Betriebes auf.
4.
RELEVANZ-VERLUST
Degradiert zur Auslieferungsstation.
Der herstellerseitige Online-Direktvertrieb versucht, dich aus der Gleichung zu streichen. Wenn du keine herstellerunabhängige Eigenmarke mit echter regionaler Strahlkraft besitzt, verlierst du den direkten Kundenzugang für immer.
5.
FACHKRÄFTE-FLUCHT
Die Werkstatt steht, die Autos auch.
Dir fehlen nicht nur Verkäufer, sondern vor allem Diagnosetechniker, die mit Software-definierten Fahrzeugen umgehen können. Die Industrie lockt deine besten Leute mit kürzeren Arbeitszeiten und höheren Tarifen ab.
6.
LEAD-KATASTROPHE
Geld verbrennen durch mangelnde Response. Digitale Anfragen über Portale oder deine Homepage versacken im Alltag. Sie werden zu spät, unvollständig oder gar nicht beantwortet. Es fehlt an radikaler Klarheit in den Prozessen, wer wann wie zu reagieren hat.
7.
KUNDEN-SCHRECK
Der Sündenbock für die Fehler der Marken. Infotainment- und System-Bugs verärgern die Kunden. Sie stehen nicht beim Hersteller, sondern schlagen wütend bei dir auf. Deine Mannschaft verbringt unproduktive Stunden mit der Reklamationsabwicklung.
8.
ZINS-EXPLOSION
Jeder Standtag kostet bares Geld.
Der Hof muss vollstehen, um lieferfähig zu sein. Doch die Lagerwagen-Finanzierung frisst dich durch das veränderte Zinsumfeld bei jedem zusätzlichen Standtag lebendig auf. Kapitalbindung wird zum akuten Liquiditätsrisiko.
9.
CI-TERROR
Paläste bauen, während die Basis brennt.
Der Hersteller zwingt dich zu astronomischen Investitionen in Showrooms, Fliesen und Ladeinfrastruktur. Geld, das dir an anderer Stelle für die dringend notwendige Digitalisierung der internen Prozesse fehlt.
10.
MARKT-KONSOLIDIERUNG
Fressen oder gefressen werden.
Die Mega-Dealer-Gruppen kaufen den Markt systematisch auf. Für kleinere und mittlere Betriebe gibt es kein gemütliches Mittelfeld mehr: Entweder du wächst aggressiv, besetzt eine unersetzbare Nische oder du wirst geschluckt.
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SIMON BONGERS
Gründer BNGRS-Consulting & Changemanagement
"Die Disruption im Automobilhandel verzeiht dir kein Zögern. Wer jetzt auf die Strategien der Hersteller wartet, verliert seine Unabhängigkeit. Du sicherst deine Marktposition nur durch radikale Klarheit in deinen Prozessen und die kompromisslose Optimierung deines Vertriebs."
BNGRS AUTOMOTIVE
CONSULTING
Viele Automotive-Berater erzählen dir etwas von „Unternehmenskultur“ oder „Mindset“ und halten Kuschel-Workshops ab.
Wir nicht.
Wer mit BNGRS arbeitet, weiß, dass sich etwas verändern wird. Denn wir gehen an die Substanz. Die Autohäuser, die diese Disruption überleben, verabschieden sich vom reinen Fahrzeug-Verteilen im Namen des Herstellers.
Sie setzen auf:
Harte Prozessdisziplin
Kompromisslose digitale Erreichbarkeit
Empathische Dominanz
die eigene, unverwechselbare Regionalmarke.
Baue dir eine Organisation auf, die wirksam ist. Immun gegen den Druck der Hersteller. Effizient in den Abläufen.
ARNDT PODZUS
Head of Marketing CV Importeur
"Simon bringt das notwendige Wissen, die richtige Haltung und jede Menge gesunden Menschenverstand mit. Sein Engagement, Menschen mitzunehmen, Strukturen zu hinterfragen und mutig neue Wege zu gehen, ist inspirierend – und macht ihn zu einem echten Treiber."
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